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武汉房地产网络第一媒体
记者：恒源·卓悦假日酒店是贵公司打造的酒店式公寓项目，这种物业形态在广州深圳上海比较多，在武汉还比较少。贵公司当初对于项目是如何定位的呢？
邱先汉：我们在规划和定位上建造这种酒店式公寓产品是基于以下几点考虑：首先在面积方面，全部为36-78平方米的中小户型，是符合国家去年出台 “国八条”的“70/90”政策的。其次是这种投资型酒店公寓虽然定位高档，由于面积较小，设计新颖时尚，房屋总价和首付门槛却并不高。在大学云集、知识结构、投资理财和收入水平相对较高的 “华中硅谷”和“中国光谷”片区是很受欢迎的。所以当时决定建造这种投资型酒店公寓是充分迎合市场的需求。另外一点，象恒源置业这样的成长型中小开发企业，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了诚信经营，还离不开过硬的产品做支撑，即需要通过差异化经营做出一个颇具影响力的作品，以提升和巩固自己的品牌形象。
“恒源·卓悦假日”酒店公寓的差异化定位在本区域是第一家，在武汉应该是第五家。类似的圣陶沙、纽宾凯酒店公寓年平均入住率分别达到或超过75%和87%，良好的经营状况保障了业主、酒店管理公司的双赢。另外，我们到沿海地区做实地考察，如深圳的中青国旅其下的山水时尚系列连锁酒店、木棉花大酒店、上海美丽园大酒店、长沙的高原红、君逸山水、君逸康年等类似酒店都普遍经营良好、年平均入住率几乎爆满。所以回来以后，公司论证了好久才决定把这个项目建成上述这种界于传统高星级酒店和类似于锦江之星、速8、如家快捷、Motel-168等新颖时尚的经济型酒店之间的这种时尚主题商务特色的个性化酒店公寓，即五星级的服务、四星级的硬件、三星级的收费。公司准备把这个项目做成一个地域性标志性的建筑，打造具有公司特色的精品项目，这也是符合我们公司这样一个成长型企业的发展目标的。
记者：酒店式公寓这种物业形态可能在沿海地区，例如广州、深圳、上海、福建等地区比较多一点，但是在武汉还比较少。很多人对这种业态不是很熟悉，请您简单的介绍一下酒店式公寓这种物业形态的特点。
邱先汉：酒店式公寓本身就是拥有70年产权的标准一房或小两房，只是在使用功能上按照星级酒店客房的综合标准进行装修。业主也大多以投资为目的并将所购物业委托给专业的酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房经营利润，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的免费入住权，以及在酒店的优惠消费。当取得客房产权后，产权酒店投资者可享有和普通住房一样的转让、赠予、抵押、继承的权力，只是唯一的区别在转让过程中客户跟酒店管理公司签订的租赁协议是不能发生改变的。经营有方的酒店管理公司通常都能给投资者带来相对稳定和可观的收益。
酒店公寓十多年前在海南虽然走了不少弯路，如今在沿海地区已经比较成熟了。在武汉我们应该是第五家，之前操作得比较成功的象圣陶沙、纽宾凯等经营状况都不错。酒店式公寓最大的特点在于委托经营，省去麻烦，同时提供6-12年的长效租赁周期，收益稳定。业主拥有一套星级酒店客房的产权之后，委托专业的酒店管理公司同意经营、打理，自己按时收取租金或年底的酒店盈利分红。这样，对于业主来说，省去了不少管理麻烦、不需要很多的地产或投资知识、有效避免公寓空置及对租客的层次、用途难以监控等风险和损失。酒店管理公司每年给予业主固定百分比的回报率，也使投资的保障度更高，进可作为投资，退可以自住或办公。相对于不可驾驭和预测的股市来说，风险较低。相当于有专家帮忙理财。所以，我们项目的推广主题就是“私家酒店，专家理财”。卓悦假日酒店管理公司承诺租赁周期为12年，平均年回报率为8%，即1-3年7%、4-6年7.5%、 5-9年8.5%、 10-12年9% 。还是数据说话吧：以卓悦假日1508＃为例，面积42.94M2，单价5210元/ M2，毛坯房款22.37万元，首付二成4.47+装修8.58=13万元，贷款17万，以今年5月19日开始执行的中国银行最新利率计，12年月供1669元（20年月供1230元），年收益（22.37+ 8.58）×8%=2.48万元，月收益2070元，以租养贷尚结余401元/月。业主12年后就可以基本收回全部投资。
记者：作为一个投资型酒店，项目的主要定位的客群有哪些人？
邱先汉：酒店公寓的特点就是不需要业主费时费力寻找租客，一切交由酒店管理公司统一运作，所谓专业人做专业事，专家理财，当然可以大大降低风险。这就是我们的核心竞争力。我们项目普遍的房型面积比较小，36到78平米的中小户型，其中80%的面积都在45平方米以下，门槛较低，适合于所有投资型客户。如：项目周边高校的教职员工、创业型的中小企业老板和部分商户等。我们项目的主要定位的客户群概括一句话：追求投资回报、善于投资理财、手上有部分闲余资金、睿智时尚且乐于接受新观念新信息的中青年群体。