自己自信才能给属下信心

    五一楼市销售高峰即将来临，为了这个时刻的到来，广州东部某楼盘销售经理赵先生已经忙碌了好几周了。

    周六早上8点钟，赵经理准时出现在现场售楼处。前一天公司开五一销售安排工作会议，从下午4时开到晚上11时。这种漫长的会议对地产行业来说时常会出现，但是在五一期间每天基本上都是高强度的工作下，赵经理还真有点吃不消。尽管满脸是倦容，眼睛还带有一丝的血丝，但是他还是强打精神，保持一贯的仪容来到现场。作为项目销售经理，他知道目前来自市场的压力，因此自己首先必须自信，这样才能给手下以自信。

    早上第一个工作便是每天例行的售楼处销售工作早会，参加的人员包括代理商销售人员、项目的策划人员等等。赵经理先传达了前一天公司开会的会议情况，然后就开始部署一天的工作安排。如果没有特殊的意外，每天的早会工作会议比较简单，主要是销售的组织安排，客户问题的处理以及收集最新的客户反馈等。

    会后，赵经理召集了推广策划方面的人员，进一步落实项目推广问题。最近几天，他们的竞争对手、同处一区域的另一项目节前发售，分流了不少客户，让赵经理有点担心自己开盘时的人气。他吩咐有关负责人做好老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；同时通知已认购的客户，届时及时来签约，扩大气氛。最后与有关人员沟通了一下各种现场活动的组织安排工作。等安排完毕，已经到了中午时间了。简单的午餐后，赵经理进入各个现场工作，查看各工作的进展情况。这些工作主要是工地现场包装情况，现场样板房、售楼处设置等情况。

    等所有工作完成，一天的工作也差不多了。有时每日销售工作完成后，还会有工作晚会，不过近期的工作都集中在早会解决了。“销售经理虽说领导了一个团队，但是也是体力活”，赵经理笑称。