定价会从早开到晚

    佳一：某楼盘策划、销售总负责。年龄：40多岁。在房地产业从业已超过10年。

    佳一是某个全新楼盘的操盘手，这个楼盘五一前后就要开卖了。最近她一直被兴奋、忙碌和疲惫的心情包围着。“兴奋是因为这是个全新盘，过去两年多来我们都只是卖旧货，现在新项目出来了，自然是有一点兴奋。而忙碌和疲惫则是因为事情太多，所以生活不由得显得忙乱了一些。”

    “我们每天早上8：30就上班了。”这就意味着，她基本上7：30就得起床。开会基本是她们最近工作的主旋律。从早上开到中午，下午还得接着开。早上跟老板开会，下午跟销售代理开会。“基本上我们一上班就是挨骂。因为总货量大，有几千套，这头一定要开好，万一一开始搞砸了，后面就难办了，所以老板压力也大，自然给我们压力就大了。”

    大家都知道，2005年以来，广州的楼市成为一边倒的买方市场，开发商的日子太好过了，无论定个什么价都会有买家捧场。可是如今却很不一样了，一来整个市场大环境不好，买家观望、市场低迷。再是相近路段竞争楼盘又多。定价成为楼盘的重点问题。因为定的高怕买家不接受，定得低了怕老板不高兴。“最近都跟着定价走了，定价是现在的主要问题。”最近一段时间以来，早上开会的内容是价格，下午开会的内容还是价格。“想到价格，我头都大了。”

    还有一个问题，就是关系户。公司规定了，除了极少数的几个关系户可照顾外，其他的买家都要抽签，就连我们自己的员工买，都要参与抽签。佳一说，“关系户、大客户，都不能照顾，自己的员工也不行，有点抱怨的声音，最近我们都得罪了不少人。”

    晚上还要接着开会呀。因为代理公司会把一些业务交给广告公司去做，广告公司做好了，代理会把东西交给我们过目。这一来一去，非常麻烦，还得修改呀，细节什么的都得注意。虽然手下有几号人手，但有时候佳一还是免不了会过问，甚至是亲自操刀，因为时间太紧了，开盘前的时光是最为紧张忙碌的。

    情况好的话，晚上10时能回到家，但11时回到家是家常便饭。“不管如何，如果价格实在，买家还是会认同的。我们会尽量做好，让老板和买家都满意。”