编者按：对于不动产经纪公司大家一定很熟悉，因为它已经成为马路边一道风景，但是经纪人合作制经营模式的不动产经纪公司，在全国都不曾出现过。2008年月9月13日国内首家经纪人合作制不动产经纪公司——武汉观筑不动产，在武汉市江岸区台东路熊家台45号隆重开业了。这种经纪人合作制经营模式到底怎么样？它能为创业者和客户带来什么？对于这些疑问，我们将带领您一起去观筑寻找答案。

　　国内首家 新概念不动产经营模式

　　首先，就我们观筑不动产总公司而言，我们是作为一个以房地产开发、代理、广告以及现在涉及的二手房为主要业务的公司，我们的宗旨是做一个品牌出来，做一个房地产行业产业链。我们的合作经营模式，是跟传统模式完全不一样的。

　　我们和我们的经纪人不是雇佣关系是合作关系，每个经纪人在我们这里都是公司的老板，股东之一，提成也可以从50%到95%，它是一种全新的概念。我们公司现在主要内容就是做培训，我们鼓励经纪人零成本创业，你不需要投入一分钱就可以自己当老板。这个零成本有两个概念，一个是资金的零成本；一个是起步的零成本。也就是以前没有从事过这个行业的朋友想从事这个行业，从一个外行到一个成熟的经纪人我们有一个比较完善的体系来培养。可以从最基本的的行业技能到高级，再到策划，我们会有一个全程的培训，时间从一个月到一年不等。对于以后公司加盟的形式我们也做了一个零成本创业计划，所谓零成本就是现在在我们这里佣金累计到30万的时候，公司可以出资一半让你开分店，享受公司整个企业文化和整个资源。

　　我们和传统的中介模式有不一样的地方就是传统的中介模式可能就是以店面制为主，就是自负盈亏，自己找自己的团队。我们这里是统一招聘，统一培训，我们经纪人有小组组长制，可以拥有自己的团队，自己可以成为小组组长而且可以获得一定的佣金，并且可以为你的小组带来一些业绩。办公就在店面，我们楼上、楼下一共有240个平方，楼上是合作经纪人的工作区，也就是说我们每个合作经纪人也就是我们公司的老板之一，随时可以在我们这里来办公，然后带着客户在我们这里谈判室交易，而且后续的金融代办全部由我们公司统一安排，经纪人只需要提供整个交易的流程就完了。合作经营最大的特点就是没有考勤，因为他们的提成高，所以跟传统不一样。比如说底薪传统经纪人是一千块钱，可能任务量远远大于一千块钱，在我们这里的经纪人没有底薪，但是也没有任务量，同样可以享受我们公司平台和后勤保障服务。

　　总之，准确来讲我们这种模式的不动产经纪公司是全国第一家。

　　比直销更自由、更完善

　　我们打造的是一个房地产的产业链，我们为什么说观筑不动产是一个平台而不是普通的中介门店？我们给经纪人、创业者提供的是一个平台，一个无限发展的空间，自己就是老板，在传统的模式里面是采用低佣金、低效或者是打工的方式，他们会有情绪，没有激情，不愿意自己去跑。而在我们这里虽然没有底薪也没有上班考勤约束，但他们可能会更加愿意去跑，因为提成比较高，他们自己有动力。而且不会给他很大的约束，空间很大，让他们自由发挥。

　　我们的方式跟安利的直销是不一样的，我们这里卖的只是我们的房子，你不需要买一套房子以后再去卖房子，我们经纪人只是提供一个信息就可以实现成交。另外，我们提供的这个平台跟他们直销的方式有很大的不同点就是我们提供了一个很完善的体系，有培训、后续的服务，包括对我们顾客的增值服务，这是直销模式不能比拟的。培训过程中，会统一给经纪人印制一些名片和一些合作的制式，包括经纪人的文件夹等等，我们培训是免费的，只会收一个工本费，也就是一个成本费。我们还有一个可以报销的制度，因为我们是鼓励创业，在半年之内经纪人累计佣金达到一万块钱，交的一、两百块钱的成本费公司就可以全部报销。

　　目前，基本上每一个礼拜我们都会通过广告进行一些新闻的发布，我们前天有一个创业说明会，十一期间也要再次举行一个创业说明会，时间是晚上七点半，地点还是在交易中心。到场的人数将有四、五十个人，大家是奔着一股创业的激情过来的。